Інтернет-магазин Foodok
Український e-commerce-проєкт, який продає вітаміни і харчові добавки
Компанія позиціонує себе як майданчик із «чесним» асортиментом без підробок, швидкою доставкою по Україні та професійними консультаціями з підбору добавок.
Ніша характеризується високою конкуренцією, великою кількістю аналогічних товарів і чутливістю до ціни, тому ефективність рекламних кампаній напряму впливає на рентабельність бізнесу та масштабування продажів.
Основним завданням було побудувати стабільну систему продажів через Google Shopping, забезпечити високий показник окупності рекламних інвестицій та масштабувати кількість конверсій без втрати рентабельності.
Важливо було оптимізувати товарний фід, правильно структурувати кампанії та досягти стабільного ROAS у конкурентному середовищі.
Ми розробили стратегію просування через Google Shopping із фокусом на рентабельність і масштабування.
У межах роботи:
- Оптимізували товарний фід (назви, описи, атрибути, категоризацію)
- Побудували структуру кампаній із розподілом за категоріями та маржинальністю
- Налаштували стратегії ставок із фокусом на ROAS
- Регулярно проводили оптимізацію на рівні товарних груп
- Масштабували бюджет на найбільш ефективні категорії
Робота ведеться системно протягом усього року з постійним аналізом ефективності та сезонності.
- Середній ROAS за рік — 5+
- Пікове значення конверсій за місяць — 1300
- Стабільне масштабування продажів протягом року
- Підтримання рентабельності в конкурентній ніші
- Аудит та підготовка
- Побудова структури Shopping-кампаній
- Оптимізація та тестування
- Масштабування
Аудит та підготовка
- Проаналізували структуру акаунту та товарний фід, визначили точки оптимізації.
Побудова структури Shopping-кампаній
- 01 Сегментували товари за категоріями та маржинальністю, налаштували стратегії ставок.
- 02 Розділили рекламні кампанії на 2 основні вектори : ROAS і СРА ( за критерієм клієнта біли виставлені різні КРІ на бренди товарів
Оптимізація та тестування
- Працювали з пошуковими запитами, ставками та товарними групами для підвищення ROAS.
Масштабування
- Збільшували бюджет на ефективні позиції та категорії, зберігаючи рентабельність.
Отримайте чіткий план росту без шаблонів і зайвих обіцянок